DR钻戒引领新“奢侈品”浪潮你赶上了吗?

5月20日,冬奥冠军徐梦桃官宣自己与队友王心迪领证的好消息,早前4月21日也分享王心迪用DR钻戒向自己求婚的喜讯。

时间往前追溯,会发现自奥运会结束,运动员们都纷纷安排上了自己的人生大事。如东京奥运会上举重金牌获得者谌利军,9.83秒封神的苏炳添,在东京斩获举重男子62公斤金牌的李发彬,都在赛场凯旋归来后为爱人许下一生的承诺。巧合的是,他们都不约而同地选择了DR钻戒作为他们的婚戒。不难看出,在新消费时代,备受年轻人喜爱的DR钻戒已开始向上破圈,成为体育冠军求婚的首选。

作为珠宝界的后浪,DR钻戒是凭什么成为“冠军求婚”的标配,又以一己之力席卷整个婚嫁市场的?今天将从2个方面进行解析。

虽然DR钻戒在入局之时市场上就已经存在众多的钻戒品牌了,但竞争激烈的市场不代表没有生存的空间。而这份新的生机,就被DR牢牢的握进了手里。

在所有竞品同质化严重的情况下,DR钻戒深耕了一条之前缺乏关注的赛道:求婚钻戒赛道。DR在大赛道里找到小切口,用准确的目标定位,快速的扎进用户的心里,在独树一帜的赛道和独一无二“一生唯一真爱”的品牌理念下,不知不觉的渗入用户的内心。

好的产品和品牌,能帮助受众产生良好的联想。DR钻戒用“一生唯一真爱”的品牌理念,站在求婚钻戒的赛道上,凭借着用一生爱一人的观点冲击着新时代快速更换的节奏,势如破竹般让用户将求婚时拿着DR钻戒就会收获幸福的一生联结在一起。不仅让用户在使用DR时产生用一生爱一人的幸福爱情的联想,也让旁观者在过程中建立求婚要用DR钻戒的心智。

DR钻戒在制定了“一生唯一真爱”作为品牌理念以后,紧随其后将购买规则定了下来。“男士凭借身份信息,一生只能定制一枚求婚钻戒,且终身可查询。”这近乎严苛的购买规则一下就引发了用户的热议。

虽然规则严苛,但也让品牌成为了爱情态度的表达载体,即DR钻戒是男生对女生坚定不移、爱一辈子的承诺。这也自然而然让本就因聚少离多、对真爱和承诺都十分珍惜的体育冠军,在求婚这一人生大事上都纷纷选择了DR钻戒。

如果说金牌是体育冠军在事业上的最高见证,那么DR钻戒就是他们在爱情里的最极致的证明。究其根本,是因为他们本就是坚定的人。一个将体育运动热爱到极致的人,一个拥有坚定信念的人,一个想要和爱人相守一生的人,绝不会放弃DR钻戒。就像DR钻戒的“五不卖”原则:

只有一个有态度的品牌,才配的上一份有态度的爱情。坚持和专一不一定只代表对运动精神的表现,也代表对一生忠贞爱情的坚定诺言。

DR钻戒的仪式感打造也是火出圈的,这个在体育冠军的求婚现场就能看到。有真爱协议签订环节,有真爱绑手礼仪式等等。品牌的这份注重仪式感的打造,也是洞察到大众对美好的爱情生活方式的愈发关注。

众所周知,过往的人群消费观念多以节约为主,消费范畴着重在生活必需品领域。在消费升级的背景下,人们的需求从金字塔底端向顶端发展,仪式感成为生活必不可少的调味品,逐渐被赋予了更多的附加价值和神圣意义。品质生活俨然成为大众的生活方式,而仪式感正是品质生活的佐证。为了让每个恋人的爱情品质能有所提升,品牌在仪式感的创新打造上也是下了一番苦工。

首先,每一对选择DR的用户,购买后需要共同签署一份DR真爱协议。双方签订的真爱协议的编码是全球独一无二的,而且还终生可查询。

为了充分满足并超越用户对仪式感的需求,DR钻戒也特意在用户的求婚、婚礼仪式上设置了“真爱绑手礼”仪式,其灵感源自于欧洲中世纪的皇室婚礼,寓意走进婚姻的新人往后余生彼此不离不弃,感情忠贞不渝。

在线下,品牌非常注重与用户的触点及互动关系,从听、视、触、情全方位迭代,让每个细节都能让用户从情感或心理都能得到深层次的精神满足。例如每个DR门店都会设置一个求婚角,可供用户到店举办浪漫的求婚仪式,并提供拍照纪念。门店还会提供免费到店清洗钻戒服务、戒臂免费刻字,终生售后服务等,品牌的每个环节,每个细节,都在努力地位情侣提供能贯穿一生并且终身难忘的真爱仪式感的打造,只为他们记住这神圣时刻,在今后的日子里能始终记得起当初这份真爱的承诺和感动,好好经营爱情并获得幸福。

冬奥冠军徐梦桃、东京奥运会上举重金牌获得者谌利军,9.83秒封神的苏炳添等多位奥运冠军纷纷晒出DR钻戒的原因,究其根本,是DR钻戒成为了新时代的“奢侈品”。这种“奢侈品”和大家惯有理解的概念不太一样,DR钻戒让“奢侈品”有了全新的意义。“珍贵”不再仅仅等同于产品价格的昂贵,而在于品牌理念的珍贵;其“奢侈”也不再是传统意义上的“奢华”,而在于一生只能送给一人,无可匹敌的“稀缺”和“极致”。

所以DR钻戒的理念很好的符合了奥运冠军的追求,用一生爱一人。DR钻戒成为了情感上的“奢侈品”,受到了多名奥运冠军的青睐。

正是以真爱精神的独一无二,替代了物质上无论多稀缺仍可以度量的特征,DR反而因为回归本真,更显得弥足珍贵了。一生只送一个人,强调真爱的价值,并用严密的手段去保证这一切,这是新一代奢侈品彰显的价值观。

这种既经典又新颖的品牌理念,加之千万粉丝的共创,使DR成为了新时代奢侈品的代表,也引领了新时代奢侈品的新浪潮。

一个前所未有的新奢侈品浪潮,带着独特却又符合当代人的价值观,要向用户发起新一轮的冲击了。

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